# Winratio en verkoopduur begrijpen

Controleer afgesloten deals, sluitdatums en de populatie achter een percentage.

De winratio laat zien welk deel van de afgesloten deals gewonnen is. Het rapport kijkt naar de deals die in de gekozen periode gewonnen of verloren zijn. Open kansen tellen niet mee in de noemer van dit percentage.

## Stappen: het percentage controleren

1. Open **Insights → Rapporten → Winratio**.
2. Kies de periode en de gewenste vergelijking.
3. Controleer filters zoals eigenaar, pipeline en bedrijf.
4. Bekijk het aantal gewonnen en verloren deals naast de ratio.
5. Open de tabel met afgesloten deals en controleer de sluitdatums.
6. Vergelijk waar nuttig de uitsplitsing naar eigenaar, bron of afsluiter.

## Een concreet voorbeeld

Bij drie gewonnen en twee verloren deals is de ratio 3 gedeeld door 5: 60%. Tien extra open deals veranderen dat percentage niet zolang ze niet zijn afgesloten.

Vergelijk percentages altijd met de aantallen. Eén gewonnen deal uit één afgesloten deal geeft een andere hoeveelheid onderbouwing dan zestig gewonnen deals uit honderd.

## Sluitdatum in plaats van aanmaakdatum

Een deal die in september is aangemaakt en in oktober is gewonnen, telt voor de winratio op de sluitdatum in oktober. Een rapport over nieuw aangemaakte deals kan diezelfde deal in september tellen.

Heropende deals kunnen na een nieuwe afsluiting opnieuw in de dan relevante periode meetellen. Controleer daarom de huidige dealstatus en geschiedenis wanneer een oudere selectie veranderd lijkt.

## Verkoopduur

De verkoopduur kijkt naar de tijd tussen aanmaak en gewonnen datum voor gewonnen deals in de periode. Het gemiddelde en de mediaan beantwoorden verschillende vragen: de mediaan beschrijft de middelste waarde, terwijl enkele lange trajecten het gemiddelde kunnen verhogen.

Gebruik het afzonderlijke rapport over verkoopduur voor verdieping. De leeftijd van een nog open deal of tijd in de huidige fase is niet dezelfde maatstaf.

## Een uitkomst verbeteren onderzoeken

Controleer de bronnen en verliesredenen voordat je conclusies trekt. Een label bij de eigenaar betekent niet automatisch dat die persoon alle stappen van het traject heeft uitgevoerd. Gebruik de uitkomst als aanleiding voor gesprek en broncontrole.

## Verder lezen

- [Periodes vergelijken](/handleidingen/inzicht/periodes-vergelijken/)
- [Pipeline en forecast](/handleidingen/inzicht/pipeline-lezen/)
- [Rapportcijfers wijken af](/kennisbank/problemen/rapportcijfers-wijken-af/)